ROAS (Reklam Harcaması Başına Getiri) Analizi
ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamalarının ne kadar verimli kullanıldığını gösteren en önemli dijital pazarlama metriğidir. ROAS hesaplaması, yapılan reklam yatırımlarının geri dönüşünü ölçmek için kullanılır.
ROAS Nedir?
ROAS, bir reklam kampanyasının ne kadar kârlı olduğunu anlamak için kullanılır. Matematiksel olarak şu şekilde hesaplanır:
ROAS=Reklamdan Elde Edilen GelirReklam Harcaması\textbf{ROAS} = \frac{\text{Reklamdan Elde Edilen Gelir}}{\text{Reklam Harcaması}}ROAS=Reklam HarcamasıReklamdan Elde Edilen Gelir
✔ Örnek: Eğer bir reklam kampanyasına 5.000 TL harcayıp 20.000 TL gelir elde ediyorsanız, ROAS şu şekilde hesaplanır:
20.0005.000=4\frac{20.000}{5.000} = 45.00020.000=4
Bu, her 1 TL’lik reklam harcamasının 4 TL gelir getirdiği anlamına gelir.
ROAS Neden Önemlidir?
✅ Reklam bütçesinin verimli kullanıldığını gösterir.
✅ Hangi kampanyaların daha kârlı olduğunu belirlemeye yardımcı olur.
✅ Farklı reklam platformları (Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads vb.) arasındaki performans karşılaştırmasını sağlar.
✅ Gelecek reklam yatırımları için stratejik kararlar almayı kolaylaştırır.
İdeal ROAS Oranı Nedir?
İdeal ROAS oranı sektör ve işletme modeline göre değişir. Ancak genel olarak:
✔ E-ticaret için: Minimum 2 – 4 ROAS başarılı kabul edilir.
✔ Yüksek marjlı ürünlerde: 5+ ROAS hedeflenmelidir.
✔ B2B ve Hizmet sektöründe: 3+ ROAS genellikle iyi bir performanstır.
Düşük ROAS reklam bütçesinin yanlış kullanıldığını veya dönüşüm oranının düşük olduğunu gösterir.
ROAS vs ROI (Yatırım Getirisi) Farkı Nedir?
ROAS, yalnızca reklam harcamasının geri dönüşünü ölçerken, ROI (Return on Investment), tüm giderleri dikkate alır.
- ROAS = Reklam performansına odaklanır
- ROI = Genel iş kârlılığını ölçer
📌 Örnek: Eğer bir ürünün üretim maliyeti, lojistik giderleri ve diğer masrafları yüksekse, yüksek ROAS bile düşük kârlılıkla sonuçlanabilir. Bu yüzden ROAS analizinde tüm maliyetleri hesaba katmak önemlidir.
ROAS’ı Anlamlı Kılmak İçin Hangi Metrikler Takip Edilmelidir?
📊 Reklam kampanyalarının verimli olup olmadığını anlamak için aşağıdaki metrikler dikkate alınmalıdır:
✔ Dönüşüm Oranı (Conversion Rate – CR) → Reklamı görenlerin ne kadarı satın alma yapıyor?
✔ Tıklama Başına Maliyet (CPC – Cost Per Click) → Reklam başına ne kadar ödeme yapıyorsunuz?
✔ Müşteri Edinme Maliyeti (CAC – Customer Acquisition Cost) → Yeni bir müşteri kazanmak için ne kadar harcıyorsunuz?
✔ Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV – Customer Lifetime Value) → Bir müşteri, işletmeye ne kadar gelir sağlıyor?
Sonuç: ROAS, Dijital Pazarlamada Başarıyı Ölçmenin Temelidir
🚀 Yüksek ROAS, düşük reklam maliyetiyle daha fazla gelir elde etmek anlamına gelir.
📌 ROAS analizlerini düzenli olarak yaparak reklam bütçenizi en verimli şekilde kullanabilirsiniz.
Eğer reklam kampanyalarınızın ROAS oranını artırmak ve reklam yatırımlarınızı optimize etmek istiyorsanız, stratejik planlama yaparak doğru hedef kitle, doğru reklam içeriği ve doğru platform seçimleri ile başarıya ulaşabilirsiniz.
